Palantir Technologies (PLTR) Transcripción de la llamada de beneficios del Segundo Trimestre de 2023
7 de agosto de 2023, 5:00 PM ET
Participantes de la Compañía
Ana Soro – Equipo de Finanzas
Ryan Taylor – Director de Ingresos y Director Legal
Participantes de la Conferencia Telefónica
Dan Ives – Wedbush
Mariana Perez Mora – Bank of AMerica
Ana Soro
Buenas tardes. Soy Ana Soro del equipo de finanzas de Palantir y quiero darles la bienvenida a nuestra Conferencia de Ganancias del Segundo Trimestre de 2023. Discutiremos los resultados anunciados en nuestro comunicado de prensa emitido después del cierre del mercado y publicado en nuestro sitio web de Relaciones con Inversores.
Durante la llamada, haremos declaraciones sobre nuestro negocio que pueden considerarse prospectivas dentro de las leyes de valores aplicables, incluyendo declaraciones sobre nuestros resultados del tercer trimestre y fiscal 2023, las expectativas de la administración sobre nuestro desempeño financiero y operativo futuro y otras declaraciones sobre nuestros planes, perspectivas y expectativas.
Estas declaraciones no son promesas ni garantías y están sujetas a riesgos e incertidumbres, lo que podría hacer que difieran materialmente de los resultados reales. La información sobre esos riesgos está disponible en nuestro comunicado de prensa de ganancias distribuido después del cierre del mercado hoy y en nuestros archivos de la SEC. No asumimos ninguna obligación de actualizar las declaraciones prospectivas, excepto según lo requiera la ley.
Además, durante el curso de la llamada de hoy, nos referiremos a ciertas medidas financieras ajustadas. Estas medidas financieras no GAAP deben considerarse además, no como un sustituto ni en aislamiento de las medidas GAAP.
Información adicional sobre estas medidas no GAAP, incluida la reconciliación de medidas no GAAP con medidas GAAP comparables, se incluye en nuestro comunicado de prensa y presentación de inversionistas proporcionados hoy. Nuestro comunicado de prensa, presentación de inversionistas y archivos de la SEC están disponibles en nuestro sitio web de Relaciones con Inversores en investors.palantir.com.
Durante la llamada, nos referiremos a varias tasas de crecimiento al discutir nuestro negocio. Estas tasas reflejan comparaciones interanuales a menos que se indique lo contrario.
Hoy me acompañan Alex Karp, Director Ejecutivo; Shyam Sankar, Director de Tecnología; Dave Glazer, Director Financiero y Ryan Taylor, Director de Ingresos y Director Legal.
Ahora le entrego a Alex para los comentarios de apertura.
Alex Karp
Bienvenidos a nuestras ganancias. Estamos en un período único en Palantir. A lo largo de los últimos 20 años, construimos lo que es, sin duda, una de las ofertas de productos más interesantes e impactantes del mundo: PG, Foundry, nuestra plataforma de selección de objetivos, Apollo.
Nuestro objetivo en Palantir era ser la empresa de software más importante e impactante del mundo, una empresa que transformara las instituciones occidentales y el objetivo subyacente era hacer que Occidente fuera más fuerte y hacer de Palantir la empresa de software más importante del mundo.
De una manera extraña, en los últimos meses desde que lanzamos AIP desde que tuvimos AIPCon, hemos visto cómo las tecnologías que construimos que parecían ser de utilidad moderada se construyeron casi en anticipación a la revolución de la inteligencia artificial, tanto algorítmica como grandes modelos de lenguaje.
Y esa convergencia ha remade a Palantir, sacando a Palantir de su valor terminal al hacer que el mundo sea mejor al hacer que nuestras instituciones en Occidente sean más fuertes, más productivas, más eficientes, en algunos casos, más letales para darnos la aspiración y la perspectiva realista de ser la empresa de software empresarial más valiosa del mundo.
Vemos un mercado, especialmente en los EE. UU., que tiene hambre de la capacidad de aplicar la inteligencia artificial, tanto modelos de lenguaje grandes como algoritmos, para transformar nuestros negocios. Creo que esta transformación cambiará el PIB de Estados Unidos y que Palantir participará en el delta entre donde está el PIB ahora y donde llegará impulsado por tecnologías únicas que se están construyendo casi exclusivamente en los Estados Unidos y se están adoptando de manera más rápida y eficiente con más vigor.
Por supuesto, hay vientos en contra. Muchas de las personas y empresas que no tienen una oferta de productos y no tienen las capacidades técnicas para construirlas, están tratando de frenar esta revolución por la razón obvia de que no están participando.
Y estas herramientas están acelerando la innovación, de modo que si no estás participando, literalmente estás parado, mientras todos están acelerando y ya no hay productos de lujo en la forma en que las personas pensaron que tener software de clase mundial era. Así que comprar Foundry parecía a muchas instituciones como, por supuesto, es el mejor producto, pero requeriría que cambiáramos la forma en que funcionamos o cambiamos la forma en que adquirimos software.
Por cierto, la revolución de los grandes modelos de lenguaje ha cambiado las relaciones de Palantir con las instituciones, porque estuvimos desalineados durante años y años con TI en todo el mundo. Estuvimos desalineados con la forma en que pensábamos que debería administrarse una empresa.
Pero la forma en que realmente puede procesar grandes modelos de lenguaje para obtener información más exacta, más precisa, más valiosa operativamente, la forma en que puede escribirla de manera segura en su empresa, lo que significa que puede controlar su empresa. La forma en que puede convertirlos en lógica que le permite alimentar su empresa, tanto en la función de lectura como de escritura con una gobernanza que está mandatada por la ley o por la ética. Proporcionamos esas formas de trabajo que son exactamente las formas en que siempre pensamos que tendría que trabajar, pero antes el delta era insuficiente.
Y luego, por último, no hay hoja de ruta. Palantir es el mejor del mundo sin hoja de ruta, productos de innovación construidos para un mundo donde las cosas se desintegran y realmente necesitas hacer las cosas de la manera en que se harían en el estado natural.
Así que en el estado natural, tendrías algo como Foundry, tendrías una ontología, tendrías AIP. Las instituciones en Estados Unidos están volviendo a su estado natural, un estado para el cual hemos construido productos, especialmente en Estados Unidos. Usted ve esto en los números de Palantir.
Entonces, ¿por qué es eso? Porque construimos productos para el estado natural de cómo debería funcionar una empresa. Ese estado es evidente para las personas debido al enorme poder, el poder de acelerar el tiempo para cambiar su negocio utilizando grandes modelos de lenguaje y, por lo tanto, es algo que las personas abrazan.
Ahora nos hemos movido de ser ese producto, nuestro producto, nuestra cultura se ajusta de manera eficiente y prismática a las instituciones comerciales de EE. UU. y también a las instituciones gubernamentales que son realistas conscientes de los peligros de adversarios que están cortando y siendo extremadamente competentes, especialmente en tecnología.
Entonces, esto nos sitúa en una posición transformada transformada donde podemos, la aspiración de alimentar nuestras instituciones más importantes, lo que claramente está muy lejos de hacerse. La inteligencia y la defensa nos han llevado al punto en que creo que es indiscutible que el software de Palantir en ese espacio es el más importante del mundo.
Ahora, al continuar enfocándonos en eso, podemos concentrarnos en, está bien, pero dado que hemos construido estas tecnologías precursoras, dado que nuestro producto ha pasado de ser incipiente a tener miles de usuarios, el producto AIP, dado que creemos que la recepción a esto es diferente a todo lo que hemos visto en PG, Foundry, Apollo, selección de objetivos.
Y dado el grado de aceptación del mercado, sin mencionar que hemos sido rentables. Ahora esperamos ser elegibles para el S&P durante varios trimestres. Hemos sido rentables, tenemos más de $3 mil millones en el banco. Eso nos sitúa en una posición para cumplir nuestra nueva aspiración nos permite ver en el futuro cómo lo haríamos, que es simplemente ser la empresa de software empresarial más valiosa del mundo y estamos felices por este momento.
Y gracias por estar con nosotros hoy.
Ryan Taylor
Por tercer trimestre consecutivo, nuestra empresa logró rentabilidad GAAP y nuevamente mantuvo una ganancia operativa GAAP en el segundo trimestre. Esto es un testimonio de nuestro enfoque constante y compromiso de ofrecer resultados e impacto para nuestros socios, todo mientras innovamos contra las oportunidades de inteligencia artificial por delante.
El trimestre pasado, organizamos AIPCon, que reunió a más de 150 organizaciones únicas mientras lanzamos formalmente nuestra nueva oferta de productos AIP y los clientes demostraron cómo estamos colaborando con ellos para desbloquear el valor de la inteligencia artificial.
Por ejemplo, Jacobs Engineering destacó cómo AIP les permite monitorear las condiciones actuales del sistema y realizar una planificación futura de la infraestructura en tiempo real en lugar de los meses de análisis que habría llevado anteriormente.
De manera similar, el director digital y de tecnología de J.D. Power afirmó que la ventaja no proviene de los modelos de IA que puede construir, sino de cómo los aplica a los datos que tiene y los implementa en aplicaciones. Aquí es donde se crea un valor real para nuestros clientes y donde estamos preparados para ayudar.
El CEO de Novartis fue entrevistado recientemente en CNBC discutiendo nuestra asociación en la que creamos un lago de datos integrado que ahora están aprovechando para avanzar rápidamente en la IA dentro de la empresa, lo que el CEO llama la ventaja fundamental de Novartis sobre sus pares.
Lanzamos AIP hace solo 10 semanas y ya estamos viendo un interés entrante sin precedentes. AIP también está abriendo conversaciones de expansión con nuestros clientes más grandes y de larga data, ya que las nuevas capacidades los están haciendo repensar cómo pueden usar nuestro software.
Al mirar tanto a los clientes existentes como a los nuevos, AIP es la solución para organizaciones que quieren usar LLM de manera segura en su empresa. Seguimos enfocados en capitalizar agresivamente este impulso impulsando el crecimiento compuesto del uso de AIP. A medida que este mercado en rápida evolución evoluciona y se expande, también lo haremos y esto es solo el comienzo. Esta creciente demanda será incremental a los resultados que ve hoy.
Nuestro negocio comercial en Estados Unidos continúa entregando resultados sobresalientes. Con nuestro conteo de clientes en rápido crecimiento, estamos viendo el comienzo de los efectos de red en el segmento, ya sea en eventos como AIPCon, a través de referencias directas de clientes a su red o por líderes que trabajan con nosotros en una organización, llevándonos con ellos a la siguiente. Esperamos que el efecto de expansión sea multiplicativo.
Al mismo tiempo, estamos viendo éxito en muchas industrias diferentes. En el segundo trimestre, cerramos acuerdos en la empresa comercial de EE.UU. en aproximadamente 30 industrias diferentes, incluyendo farmacéutica, energía, productos de consumo, servicios públicos, atención médica, construcción, automotriz, transporte, infraestructura, la lista continúa y abarca industrias e instituciones en el núcleo de la sociedad actual.
Si bien vemos la amplitud de nuestro software que abarca industrias, todavía tenemos una inmensa oportunidad de crecimiento, tanto a través de la expansión dentro de estas industrias como del crecimiento en nuestras relaciones con clientes existentes. Por ejemplo, estamos comenzando a ver este crecimiento dar sus frutos tanto en salud como en transporte, que crecieron un 93% y un 129% interanual, respectivamente.
Foundry se está utilizando en numerosas instalaciones de atención médica para generar horarios de enfermeras y pronósticos de colocación de pacientes, entre otras aplicaciones. Por ejemplo, con Foundry, HCA ahora genera horarios de enfermeras en 1 hora cada mes en lugar de 10 a 20. Tampa General ha visto una reducción del 28% en los tiempos de espera de los pacientes y ha reducido el tiempo dedicado a administrar la colocación de pacientes en un 83%. Y Cleveland Clinic ha podido aceptar un aumento del 8,5% en las transferencias de pacientes de otros hospitales en solo cuatro meses desde el lanzamiento.
Mientras seguimos trabajando en estas relaciones y expandiendo nuestra presencia en diferentes industrias, también estamos invirtiendo significativamente en nuestra capacidad de entrega. En el segundo trimestre, nuestras inversiones en infraestructura y entrega de servicios continuaron aumentando, con un enfoque particular en expandir nuestro alcance global para satisfacer la creciente demanda de nuestros clientes.
Estamos viendo un gran éxito en nuestras iniciativas de expansión global. En el segundo trimestre, firmamos acuerdos con clientes en 15 países diferentes. También expandimos nuestras operaciones en Asia-Pacífico, abriendo una nueva oficina en Tokio para satisfacer la creciente demanda en Japón.
Además, nuestra capacidad para ofrecer servicios en la nube a través de Foundry y AIP continúa madurando y creciendo en complejidad. En el segundo trimestre, comenzamos a implementar Foundry y AIP en Azure Government, lo que aumenta significativamente nuestra capacidad para ofrecer servicios a agencias gubernamentales de EE. UU. y a empresas que trabajan con ellas.
En resumen, estamos muy satisfechos con los resultados del segundo trimestre y seguimos avanzando con nuestra estrategia a largo plazo de transformar la forma en que las organizaciones utilizan la inteligencia artificial y los datos para tomar decisiones más informadas y efectivas.
Gracias por unirse a nosotros hoy y esperamos seguir compartiendo nuestros éxitos y logros en el futuro.
Dan Ives
Solo una pregunta rápida. ¿Puede hablar un poco sobre el entorno competitivo y cómo ha evolucionado en los últimos 12 a 18 meses?
Alex Karp
Sí, gracias por la pregunta. La competencia es cada vez más intensa y en algunos casos es más sofisticada. Sin embargo, la demanda de nuestras capacidades sigue siendo única en el mercado. Entonces, aunque hay una competencia intensa, seguimos siendo el líder en el espacio.
Mariana Perez Mora
Gracias por la presentación. Puede hablar un poco más sobre el crecimiento de AIP y cómo espera que contribuya a los resultados a largo plazo de la empresa.
Ryan Taylor
Sí, gracias por la pregunta. AIP es una de nuestras ofertas de productos más emocionantes y ha tenido una gran aceptación en el mercado en las últimas semanas. Como mencioné en mis comentarios, ya estamos viendo un interés entrante sin precedentes y estamos abriendo conversaciones de expansión con nuestros clientes más grandes y de larga data.
Creemos que AIP es la solución para organizaciones que quieren usar LLM de manera segura en su empresa, y estamos enfocados en capitalizar agresivamente este impulso impulsando el crecimiento compuesto del uso de AIP. A medida que este mercado en rápida evolución evoluciona y se expande, también lo haremos y esto es solo el comienzo. Esta creciente demanda será incremental a los resultados que ve hoy.
Ana Soro
Gracias a todos por sus preguntas. Eso es todo el tiempo que tenemos para hoy. Gracias por unirse a nosotros en nuestra llamada de ganancias del segundo trimestre de 2023.
